董宇辉“没东西卖了”，到底是不是饥饿营销？

时间： 2024-01-13 02:04     浏览量：518

界面新闻记者 | 佘晓晨
界面新闻编辑 | 文姝琪

开播三日就因“没东西卖了”而停播——董宇辉的新账号因此又赚了一波关注。

1月12日，东方甄选董宇辉的新账号“与辉同行”在公众号发文称“停播一天”，原因是“没东西卖了”。同时，公众号配图展示“已售罄”的信息。有网友质疑称，计划中的日播突然宣布停播，有“饥饿营销”的嫌疑。

一位和东方甄选有合作的商家向界面新闻表示，“停播的原因是真的没货”。

与辉同行的确是在11日晚间就宣布了可能停播的消息。1月11日的直播后期，董宇辉称，“明天得停播一天”，因为没东西卖了，当晚卖完了明天就没货了。他还解释称，不是整个抖音没货，而是他们自己准备仓促。

上述商家表示，由于前两天的数据太好，他们的商品不仅现货卖光，预售5天的库存也卖光了。他认为，团队前期可能没预计到首播这两天销量这么猛，接下来应该会提前规划好。

自1月9日首播以来，“与辉同行”的带货成绩瞩目。蝉妈妈数据显示，三日内账号直播带货销售额超过2亿，首播当晚GMV超过1亿。1月9日首播时，“与辉同行”的粉丝数为400多万，截至1月12日下午，粉丝数破1000万。

不过，就成熟机构的处理方式而言，因没货而停播的现象不多见。曾就职于某头部直播机构的人士向界面新闻表示，日播的情况下，他们至少会在前三天规划好商品。此外，商务每天会加新品，如果遇到临时没货的情况，也会有一个巨大的产品库，以便随时加品。

供应链有限或是“与辉同行”选择停播的另一个因素。

在一位直播行业人士看来，停播确实和供应商的备货有关，其所在公司也出现过因为工厂问题而停播的情况。但他也认为，这更多和主播对于选品的要求有关，东方甄选一贯的风格是要求较高。

“与辉同行”一场直播的商品数量为180多个，通常也会有备用上架商品。但董宇辉在11日的直播中表示，团队想要调整的产品被他“考试”，意指没能审核过关。

头部MCN机构目前都形成了较为规范的选品流程，日播更是要提前排期。结合各大机构公开的信息来看，这些流程包括需求对接、工厂资质审核、样品检测、直播排期和正式直播等，涉及较多环节。

对于刚刚重新出发的董宇辉来说，流量的涌来使其更加谨慎。

“与辉同行”能够快速筹备的原因在于延用东方甄选的供应链。俞敏洪在首播当晚透露，“与辉同行”的团队人数接近70人，均来自于东方甄选。上述商家称，首播对供应商的挑选比较严格，“与辉同行”很多供应商是从原来东方甄选的供应商里面挑选的，“优中选优”。

事实上，拥有了子账号的东方甄选在选品上仍较为集中，直播间商品重复度较高，食品饮料为其优势品类。华创证券统计显示，东方甄选粉丝主要关注品类是食品饮料和生鲜水果，分别占47%和32%。

同时，“与辉同行”开发新供应链的时间也有限。从12月公布新账号建立到正式开播，与辉同行的准备时间不到一个月。停播背后是供应链的选择问题，接下来，人气爆棚的“与辉同行”还要处理更多实际的挑战。